שאלה:

היי אמיר,
אני מאמן כבר כשנתיים ויש לי קושי לשווק את עצמי כמאמן.
לא מהפן של הביטחון עצמי אלא בגלל שאף פעם לא למדתי שיווק או מכירות ואין לי מושג איך עושים את זה. ראיתי שלך יש הרבה אתרי אינטרנט אז אני מבין שזו דרך מרכזית לשווק. חסרים לי מושגי מפתח ועשיה.

תשובה:

שלום שואל יקר,
כמאמן ותיק גם אני עברתי תקופות בהם היתה לי בעיה למצוא עבודה או יותר נכון מתאמנים. ואז התחלתי לחפש, פשוטו כמשמעו דרכים לחשוף את תורתי ברבים.

לא אלמד אותך כאן את יסודות השיווק והמכירות, בהחלט מומלץ לקחת קורס בתחום או אימון. כן, כן, להתאמן אצל מאמן אשר מומחה בתחום.

אני כן רוצה לתת לך את הצעד הראשון אשר יצור אצלך מיקוד במה מיוחד אצלך ואז על פי התשובה תוכל למקד את מאמצי השיווק.

כאמור, בו ניצור את המיקוד בחוזקות שלך על פי מודל הנקרא swot

ניתוח SWOT הינה שיטה לבחינת יכולת העסק לייצר יתרון תחרותי בסביבה שבה הוא פועל (שוק/תעשייה).
השיטה מנתחת את הסביבה הפנימית והחיצונית של הארגון, ועל בסיס הניתוחים מעריכה את סיכוייו של הארגון להצליח.
השם SWOT הוא ראשי תיבות של המאפיינים הנבחנים.

חוזק         Strength        S
חולשות     Weaknesses       W
הזדמנויות  Opportunities       O
איומים       Threats       T  

מודל ה swot מחולק לשתי קטגוריות עיקריות:
סביבה פנימית  וסביבה חיצונית.

סביבה פנימית = חוזקות וחולשות

חוזקות (Strengths): כוללות - משאבים ייחודיים של הארגון, ידע ייחודי ויכולות של הארגון.
כגון: הון, בידול, פריסה ארצית.
השאלות שהארגון צריך לשאול:במה הארגון חזק?מה הייחוד של הארגון? מה המשאב הייחודי של הארגון?
איזה ידע ייחודי קיים לארגון המבדיל אותו ממתחריו?

חולשות (Weaknesses): הגורמים המביאים לנחיתות הארגון ביחס לסביבה החיצונית ומונעים ממנו ליצור יתרון תחרותי.
למשל, אסטרטגיה מיושנת תמנע מהארגון לבצע שינויים דרושים כדי לנצל הזדמנויות בהווה.
תחלופה גבוהה, הון נמוך, פריסה נמוכה.
הארגון צריך לשאול את עצמו מהן הנקודות החלשות שלו? וכיצד ניתן לחזקם? וממה יש להימנע? 

סביבה חיצונית = הזדמנויות ואיומים

הזדמנויות (Opportunities): מתייחס לסביבה החיצונית של הארגון,כמקור לרווח ולייצור יתרון תחרותי.
למשל, שוק מתעורר עם דרישות חדשות או טכנולוגיה חדשה שיכולה לשפר את תהליך הייצור.
תחרות פוטנציאלית נמוכה, שיפור טכנולוגי.

איומים (Threats): מצבים בסביבה החיצונית שעלולים להזיק ליכולתו של הארגון להתחרות.
למשל, חקיקה בתחום "הירוק" אשר מונע סילוק פסולת בדרך שהיתה מקובלת עד כה.
החמרת תקני איכות, תחרות בפועל גבוהה.

לאחר ניתוח זה יש לך את המיקוד והחוזקות שלך. עכשיו בהתאם לכך, החל ליצור רשימה של כל המוסדות, האנשים, החברות והארגונים שיכולים להעזר בכך. זו ההתחלה.

בנוסף הקמתי אינדקס מאמנים אישיים בישראל המתמחה בתחום אימון אישי ובתחומי האימון האחרים, ממש מתוך מצוקה זו של מאמנים. באתר זה יוכל המאמן להיחשף בפני כל דורש

בהצלחה,

שלך,

אמיר הלמר
מאמן אישי ועסקי
מאבחן בכף היד ותווי פנים
amir@icoach.org.il
050-2250225 , 077-5531550